Как привлечь финансирование для предпринимателей и стартаперов?
Интервью с консультантом по фандрайзингу с 10-летним стажем - Азатом Исраиловым
Об Азате Исраилове: 

Азат Исраилов тренер и бизнес-консультант по фандрайзингу, менеджер проектов с 9-летним стажем.
Всего привлек финансирования более чем на 1,5 миллион долларов. Является основателем руководства - авторской запатентованной методологии "3 Дерева", которая помогает разработать проект практически на любой конкурс финансирования.
Проводил для разных организаций, включая такие как Торгово-промышленная палата, Бизнес-ассоциация JIA, ПРООН, Фонд Ханса Зайделя, Ассоциации сельскохозяйственных консультационных организаций KgFrass, TES-центр, фонд John Golt и др
В этой статье вы узнаете о площадке, где каждый день бесплатно публикуются информации о грантах и инвестициях, а также руководстве "3 Дерева" которое нужно всем владельцам бизнеса, организациям и консультантам.

“Обучался у опытных экспертов в рамках программ USAID (2015) и британской программы INTRAC (2016-2017); последняя буквально перевернула мое видение и практически перестроила мое понимание о процессе тренинга”

– Здравствуйте, Азат. Расскажите пожалуйста о себе, какое образование получили и где, какие направления бизнеса попробовали до консалтинга?
– Добрый день. В связи с тем, что мои родители часто переезжали, я прожил в четырех городах, успел поменять три школы. Университет по специальности "Коммерция" я завершил в Оше, программу для магистров по управлению проектами провел в University of Westminster в Лондоне. В целом, провел около 5 лет в Лондоне, вернулся в 2008 году в Кыргызстан и сразу был привлечен менеджером проектов британской организации HealthProm, где и проработал 9 лет. Начиная с 2016 года являюсь фрилансером, бизнес-консультантом по фандрайзингу (привлечению финансирования в организации, компании). Обучался у опытных экспертов в рамках программ USAID (2015) и британской программы INTRAC (2016-2017); последняя буквально перевернула мое видение и практически перестроила мое понимание о процессе тренинга.

“Благодаря ресурсу Connect4pro подписчики Тelegram канала смогли привлечь финансирование минимум на 3,5 млн долларов”
– Вы являетесь специалистом по фандрайзингу, расскажите, что означает это слово и чем отличается от обычного краудфандинга?
– Простыми словами, фандрайзинг (от англ. “привлекать деньги”) – это привлечение ресурсов в организацию, компанию для развития и/или расширения. У нее могут быть разные задачи, способы и форматы привлечения средств. Привлекаться могут не только деньги, но и технические средства, эксперты, волонтеры, ноу-хау и т.п. Например, в США развиты разнообразные формы фандрайзинга – от раундов для стартапов до политического фандрайзинга для кандидатов в президенты. В Кыргызстане фандрайзинг часто связывают с некоммерческими организациями, но по факту фандрайзингом занимаются и компании на том или ином этапе своего развития.

Краудфандинг – обычно под ним понимается сбор средств онлайн на какие-либо проекты (как социальных, так и научных или коммерческих проектов). Это – один из видов фандрайзинга. Например, один из программистов в Нарыне вместе с коллегой в Великобритании реализовал успешный сбор средств и собрал примерно 20.000$ для приобретения необходимого спортивного оборудования.

– Каждый день вы активно делитесь информацией про гранты и инвестиции для предпринимателей и бизнеса на странице Connect4pro. Проводили ли вы опрос, какая часть вашей аудитории смогла воспользоваться этими возможностями?
– Ресурс основан в 2015 г. как страничка на Facebook. В прошлом году мы получили небольшие инвестиции от Accelerate Prosperity для разработки площадки, которая будет полезна для предпринимателей и стартапов в привлечении финансирования, а также даст другие полезные возможности и инструменты для роста. Мы уже 3-й раз проводим ежегодный опрос на нашем Telegram канале, где задаем вопрос о получении финансирования (гранты или инвестиции) благодаря ресурсу 70% пока не подали, 30% подавали и ждали ответа, тогда как 7% уже получили финансирование (в предыдущие годы было 6%). По самым скромным подсчетам – это как минимум 3,5 млн долларов.

“Совместно с британскими коллегами смогли привлечь 850.000$ и 500.000$ в проекты для Кыргызстана и Таджикистана”
– Вы проводите тренинги по фандрайзингу и проектированию с 2013 года. С какими международными/местными компаниями и организациями успели поработать?
– Я тренер по разным тематикам, но спрос с меня чаще всего по этим двум популярным темам. Проводил для разных организаций, включая и такие как Торгово-промышленная палата, Бизнес-ассоциация JIA, ПРООН, Фонд Ханса Зайделя, Ассоциации сельскохозяйственных консультационных организаций KgFrass, TES-центр, Фонд Джон Голт и др.

“Но на каждое успешное привлеченное финансирование приходится много неуспешных попыток”
– Какое было самое большое финансирование, которую вы привлекли в бизнес? (об успешных кейсах)
– В бытность работы менеджером в команде с британскими коллегами принимал участие в разработке двух проектов для Кыргызстана и Таджикистана, что соотвественно привлекли 850.000$ и 500.000$. Из частных было 120.000$ для частного детского сада в Кыргызстане и недавнее под 25.000$ в Узбекистане для ремесленной компании. Но на каждое успешное привлеченное финансирование приходится много неуспешных попыток. Как показывает мой опыт, в начале фандрайзингового опыта из 7-8 попыток проходил один проект, затем 4-5, в последнее время эта цифра колеблется в районе 2-4.

“Для проведения методологии я два раза объехал все регионы Кыргызстана”

– Вы являетесь автором запатентованной методологии "3 Дерева", а также создателем авторского руководства по привлечению денежного гранта в бизнес/проект, поделитесь пожалуйста сколько времени ушло чтобы ее завершить и как он поможет предпринимателям?
– Основой для руководства стали раздаточные материалы на тренингах, которые стал регулярно проводить с 2013 года. В 2022 г. получил патент от Кыргызпатента на методологию “3 Дерева”. В 2023 г. дошли руки все это собрать вместе и выпустить пока в электронной версии. В прошлом году выпустил краткую версию руководства на кыргызском языке, которая стала большим успехом. Абсолютно большая часть тиража разошлась сразу (в количестве 600 экземпляров). Это краткое издание и легло в основу настоящего руководства, которое было расширено и дополнено. Для проведения методологии и тренировки знаний по ней, я два раза объехал все регионы Кыргызстана. 

Я изучил русскоязычные и англоязычные сегменты и не нашел ни одного способа или методологии, который бы просто и доступно объяснял грамотно, логично и взаимосвязанно отвечать на проектные вопросы любого донора в мире. Эта методология полезная не только для разработки проектных предложений, но и для стратегического или оперативного планирования, выхода на новый рынок, MVP, значимого мероприятия и делегирования задач командам. 

“Для читателей бизнес-журнала действует скидка в размере  10% при указании промокода VIZITKA 10”
– Что делать предпринимателям, которые хотели бы с вами сотрудничать?
– Предприниматели могут подписаться на наш ресурс connect4pro в соцсетях, а также на чаты в Telegram. У нашей небольшой команды есть возможность провести как тренинги, так и помочь с разработкой проектного бизнес предложения (вкл. и бизнес-планы) или фандрайзингом. Для тех, кто желает стать специалистом по фандрайзингу им поможет специализированный курс. Ну и конечно же предлагаю приобрести руководство. Для читателей журнала действует скидка в 10% при указании промокода VIZITKA10. 

Руководством можно ознакомиться по ссылке: https://grantmanual.tilda.ws/

– Поделитесь топ-5 грантами, на которые должен подать каждый предприниматель?
– Мне трудно выделить топ-5, так как у предпринимателей разные сектора и потребности, поэтому выбрал общие, которые открыты в принципе для компаний с разными возможностями. Для молодых и начинающих есть разные акселераторы, которые дают как инвестиции, так и гранты.

1. Конкурс финансовой инклюзии MIT Solve
Сумма: гранты 100 000 долларов

Дедлайн: 9 мая

https://t.me/connect4_pro/2390

Более 1,8 миллиарда взрослых все еще не имеют доступа к банковским услугам или плохо обслуживаются существующими финансовыми продуктами и услугами, в результате чего они не могут использовать экономические возможности, уязвимы перед потрясениями и рискуют оказаться в долгах или даже попасть в современное рабство. Несмотря на то, что количество людей с официальными счетами увеличилось, а мобильные телефоны являются ключевым фактором, по-прежнему необходимы инновации, чтобы предоставить недостаточно обслуживаемым или изолированным группам населения возможность безопасно переводить и сохранять средства, занимать деньги и управлять рисками с помощью страхования, как для отдельных лиц. и для их микро-, малых и средних предприятий (ММСП). 

Сообщество MIT Solve ищет восемь технологических решений, которые упростят транзакции, защитят от хищнического долга и повысят способность частных лиц и ММСП брать на себя риски и накапливать богатство. С этой целью Solve ищет решения, которые:

Упростят и сделают более доступным для физических лиц и ММСП инвестиции и переводы платежей в разных регионах и на разных типах платформ.
Обеспечат новые способы точной оценки кредитоспособности ММСП и частных лиц, включая методы, снижающие предвзятость в отношении заемщиков, которые традиционно не имели равного доступа к кредитам.
Создадут и/или уменьшат трения, чтобы масштабировать безопасные методы личной идентификации для лиц, которые были исключены из официальной финансовой системы из-за отсутствия официальной идентификации.
Помогут собрать, обобщить или использовать соответствующие данные для информирования о разработке страховых продуктов, адаптированных для групп населения, подверженных повышенному риску столкнуться с потрясениями, такими как климатические бедствия, сбои в области здравоохранения или нестабильные рынки.
Ссылка на сайт: https://solve.mit.edu/challenges/financial-inclusion-challenge#challenge-subnav-offset

2. Финансирование от Глобального Инновационного Фонда
Сумма: гранты/займы от 50 000 - до 15 000 000 долларов

Дедлайн: прием на регулярной основе

https://t.me/connect4_pro/2318

Глобальный инновационный фонд (Global Innovation Fund или GIF) инвестирует в социальные инновации, которые направлены на улучшение жизни и возможностей миллионов людей в развивающихся странах. Инновационные предложения рассматриваются как от бизнеса, так и НКО сектора.  

Мы считаем, что инновационные решения могут исходить от самых разных типов организаций - будь то частный или государственный сектор, коммерческие или некоммерческие. С этой целью GIF предоставляет ряд типов финансирования, включая гранты, ссуды (включая конвертируемые долговые обязательства) и инвестиции в акционерный капитал. Мы ожидаем, что кандидаты представят четкое обоснование типа финансирования, на которое они подают заявку.

GIF - это уникальный гибридный инвестиционный фонд, который поддерживает пилотирование, тщательное тестирование и масштабирование инноваций, направленных на улучшение жизни самых бедных людей в развивающихся странах. Благодаря нашим инвестициям мы поддерживаем портфель инноваций, которые в совокупности открывают возможности и улучшают жизни миллионов людей в развивающихся странах. Мы считаем, что лучшие идеи для решения некоторых наиболее острых проблем в мире могут прийти от кого угодно и где угодно. Мы можем финансировать инновации, ориентированные на любую развивающуюся страну, и можем инвестировать в любой сектор, имеющий отношение к международному развитию, где есть обязательства по улучшению жизни тех, кто живет менее чем на 5 долларов в день.

Ссылка на сайт: https://www.globalinnovation.fund/

3. Программа USAID по развитию инновационных предприятий (DIV)
Сумма: 200 000 - 5 000 000 долларов

Дедлайн: нет

https://t.me/connect4_pro/2314

В рамках круглогодичного грантового конкурса DIV получает предложения по инновациям в области развития, которые улучшают жизнь людей, живущих в условиях нищеты в развивающихся странах. DIV обеспечивает многоуровневое финансирование для пилотирования, тестирования и перехода к масштабированию тех инноваций, которые демонстрируют доказательства воздействия, экономической эффективности и потенциал для масштабирования. 

DIV приветствует заявки от частных лиц, государственных, коммерческих и некоммерческих организаций; академических заведений, религиозных организаций; международных и/или межгосударственных донорских организаций.  

DIV поддерживает инновации во всех странах и секторах развития, в которых работает USAID, включая здравоохранение, образование, водоснабжение, энергетику, экономическое развитие и другие сектора.

DIV признает, что инновации могут принимать различные формы. Некоторые примеры инноваций в разработке, которые может поддерживать DIV, включают в себя следующее:

- новые технологии;

- новые способы доставки или финансирования товаров или услуг;

- более экономичная адаптация к существующим решениям;

- новые способы увеличения освоения существующих проверенных решений и расширение географии;

- изменения или сдвиги в политике на основе понимания поведенческой экономики;

- социальные или поведенческие инновации; а также

- сбор данных и тщательная оценка для измерения социальных последствий перспективных инноваций.

Этапы финансирования (детали по ссылке):

Пилотирование - 200 000 долларов.

Тестирование/прототипирование и подготовка к масштабированию - 1 500 000 долларов.

Масштабирование - 5 000 000 долларов.

Оценка воздействия - 1 500 000 долларов.

Ссылка на сайт: https://www.usaid.gov/div/apply

4. Женская инициатива Cartier для предпринимательниц со всего мира
Сумма (общий фонд):  570 000 долларов

Дедлайн: 30 июня

(конкурс откроется 10 мая)

https://t.me/connect4_pro/2082

Женская инициатива Cartier — это ежегодная международная программа предпринимательства, цель которой — стимулировать изменения путем расширения прав и возможностей женщин, оказывающих влияние на предпринимателей.

Программа, основанная в 2006 году, открыта для женщин-руководителей и женщин-владельцев из любой страны и сектора, которые стремятся оказать сильное и устойчивое социальное и/или экологическое воздействие. Наши региональные и тематические награды отмечают и финансируют талантливых предпринимателей со всего мира, которые используют бизнес как силу добра. Мы постоянно ищем способы расширить возможности, чтобы оказать большее влияние на предпринимателей по всему миру. 

Награда за разнообразие, справедливость и инклюзия была создана для поощрения предпринимательских решений, направленных на устранение пробелов в доступе, результатах или возможностях для сообществ, которые были недостаточно представлены или недостаточно обслуживались. В то время как другие региональные и тематические награды Женской инициативы Cartier сосредоточены на поддержке женщин, эта пилотная награда открыта для всех полов.

Женская инициатива Cartier поддерживает предпринимательниц в 3-х темах:

- по регионам (вкл. ЦА);

- разнообразие, справедливость и инклюзия;

- наука и технологии.

В каждой из них имеются несколько наград:

1 место - 100 000 долларов,
2 место - 60 000 долларов,
3 место - 30 000 долларов.
Ссылка на сайт: https://www.cartierwomensinitiative.com/awards

5. Инициатива TPSP USAID для экспортеров ЦА
Сумма: покрывают до 70 % затрат на консультационные услуги

Дедлайн: не указан

https://t.me/connect4_pro/2363

Программа USAID по торговле в Центральной Азии (ТСА) оказывает всестороннее техническое содействие предпринимателям региона при выходе на внешние рынки. Одним из инструментов такой поддержки является Инициатива «Trade Promotion Service Providers» (поставщики услуг по продвижению торговли), которая будет реализовываться с мая 2022 года по сентябрь 2025 года. Инициатива TPSP предусматривает оказание помощи малым и средним предприятиям (МСП) стран Центральной Азии в продвижении их продукции на экспорт через привлечение местных консультантов. 

Инициатива TPSP нацелена на развитие внутри региональной торговли между странами Центральной Азии и поиска новых рынков. Инициатива TPSP оказывает техническое содействие (обучение, покрытие части затрат на консультационные услуги и участие в международных выставках) при продвижении продукции экспортеров в страны ближнего (Центральная Азия, Кавказ) и дальнего зарубежья (Ближний Восток, страны Европы, Юго-Восточная Азия), за исключением традиционных рынков, где экспортеры уже имеют успешный опыт (Россия, Китай и другие).

Условия для участия в инициативе TPSP
Экспортерам: 

TCA покрывает до 70 % затрат МСП на консультационные услуги (см. Раздел «Перечень покрываемых услуг») в рамках Инициативы TPSP, но не более $5000 за каждую услугу. Один МСП может претендовать на получение до трех консультационных услуг в течение одного года

Консультантам:

Инициатива TPSP также направлена на развитие экспортного консалтинга в регионе Центральной Азии, что в последующем даст положительный импульс развитию торговли в регионе. Консультанты (консалтинговые компании) стран Центральной Азии для оказания своих услуг в рамках со-финансирования Инициативы TPSP должны пройти пред-квалификацию (см. Раздел «Процедура подачи заявок на участие в Инициативе TPSP») и затем предложить свои услуги местным экспортерам. TCA сотрудничает только с профильными (узкоспециализированными) консалтинговыми компаниями и консультантами. В целях обеспечения всем участникам равного доступа к возможностям Инициативы TPSP, один консультант может претендовать на оказание своих услуг не более трем МСП в год. 

Ссылка на сайт: https://catradeforum.org/ru/tpsp-program/